为什么有的人三言两语能成交客户，有的人苦口婆心半个小时都不能成交？为什么有的客户都想要买单，但被你一句话说的就不想买了。这个问题非常的常见， 70%的客户他来你们家做项目的时候，他其实是带着需求来的，所以他还是精准度比较高的，除非你是低价拓客。

当客户说我要考虑一下的时候，你首先要思考客户为什么要考虑一下？那我认为客户会考虑的原因一般分为三个原因，这三个原因非常重要，因为你只有抓住了这三个原因，你才能够解决客户他买单有力的一个情况。

第一个，就是我们在和客户沟通中销售不清晰，什么叫销售不清晰？有的时候我们销售的时候可能过于快，说的多你客户没有听懂，那还有的是什么？嗯，你说的太慢了，客户就分神了，他也没听清你想说的是什么。所以销售为什么一定要掌握节奏？我们一直都说所有的订单在十分钟之内是最好的，太长的战线不是好的，太快的赚钱也不太好。

第二点就是我们这个项目没有抓住卖点，同样是一款清洁品项，门店员工有的就能卖出去，有的就卖不出去。其实核心关键在于这个员工对这个品项，卖点有没有去总结，要让员工去总结不得不买的十个理由，然后希望员工能把这十个理由记在脑子里，有一天他在面对客户成交的时候，他有随口而出的金句和随口而出的理由，直接抓住客户想要购买的需求，这个非常重要。

第三个，你没有抓住客户的核心需求。其实我为什么跟大家讲，我说卖项目一定要抓客户的第一需求，如果今天客户的第一需求是痘印，而你一直在往祛痘这个板块去引导，我跟大家讲，基本上你这个客户就废了，因为你们卖的东西并不是我想要的，所以我的成交率低是必然的一个现象。