美业市场庞大，竞争却异常激烈，美容院要想在残酷的环境中生存下去，需要源源不断的客户资源，以及业绩做支撑保证，可是，实现这两点却十分困难，绝大部分的美容院，都不惜靠打折来实现这一双赢的目的，然则，他们不知道的是，盲目的打折促销，无异于是在“自杀”。

这是为什么呢？

过分注重打折活动，不仅会使美容院丧失自身活力，更重要的是损害了门店形象。同时，奔着超低折扣而来的顾客是贪便宜而非看品牌，这样的顾客为折扣而来，也会为折扣结束而离去。

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“满一百送八十”、“开业前三天，一二三折让利”……简单粗暴地“跳楼价”、“吐血让利”，如今已经勾不起年轻消费者的兴趣。赔本还不赚吆喝；好不容易把优惠券塞进顾客手中，可转身就被扔进垃圾桶；折扣不敢停，一停就没顾客……

打折虽说是最有效的营销手段，但如果过于简单粗暴，也只会自贬身价，时间长了，顾客反而觉得你不值得他正价消费，从此形成恶性循环，因此，是时候认真想想打折的套路了！

打折促销的形式，需要随着消费需求而发展，更重要的是，顾客要有参与其中的互动性，具体应该怎么做呢？

捆绑打折促销操作：

1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××代金券100元，即可换取物品（以此类推，现金券是消费金额10%的奖励）；

2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等（以此类推，多消费多得）；

3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价；

4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。

卡式打折促销操作：

1、增值卡

美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

（1）已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

（2）当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。

如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

（3）包卡送产品的经营模式，可使顾客不断地消费，美容院产品滚动销售。

送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

如：促销身体项目

减肥80元/次×3=240元

脐疗80元/次×3=240元

脑力保养90元/次×3=270元

结肠排毒80元/次×3=240元

健胸90元/次×3=270元

每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

注意：每个项目只能送三次，不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。

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2、带动卡

是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和，给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客，开发新客源的目的。

如：甲小姐已包年卡，或在活动月包卡

甲1880元（本人消费额）

↓

带动了新顾客

乙1880元、丙1500元、丁1200元

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元，甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%，必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

奖券打折促销操作：

本月促销大抽奖：

消费满300元抽取时尚奖一张，奖品是当今比较流行的礼品。

消费满200元抽幸运奖1张，奖品应是有意义的礼品。

消费满100元抽取开心奖1张，奖品是女人非常开心有趣的礼品。

注意：如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张，时尚奖券领取100元礼品，幸运奖券集满5张的领取100元礼品，开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

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